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苹果笑傲印度高端机市国产手机厂商该着急吗

2019年05月15日 栏目:历史

近期,外媒报导,今年 10 月印度高端智能市场,苹果拿走了 66 %的份额,三星依靠 Galaxy S7 拿走了 23 % 的份额,谷歌通过

近期,外媒报导,今年 10 月印度高端智能市场,苹果拿走了 66 %的份额,三星依靠 Galaxy S7 拿走了 23 % 的份额,谷歌通过 Pixel 等机型拿走了 10 %的份额,剩下 1 %的高端市场,则由一众厂商瓜分,包括中国厂商。

在国内智能市场增速放缓、竞争加重的大环境下,联想、魅族、小米、华为等中国厂商正向新兴市场高歌猛进。印度凭借人口基数大、智能市场需求高两大优势,成为它们出海。

TrendForce 集邦科技旗下研究品牌拓墣产业研究所 ( TRI )提供的数据表明,印度智能在市场的占比,将从 2014 年的 16.6 %,提升至 2017年 48 %,发展势头非常强劲。

▲ 2014 2017 年印度出货量分析(Source:拓墣产业研究所 ( TRI ), 12 / 2015 )

但是,国产厂商在印度高端机市上几乎没有存在感的表现,引发了媒体一些看衰之意。于是,问题来了,印度高端智能市场被苹果、三星垄断,国产厂商需要着急吗?

印度高端机市发挥有限,中端市场是亮点

笔者以为,受经济水平不发达的限制,当前印度高端智能市场空间极小,苹果、三星垄断这1市场,对国产的影响有限。对国产厂商而言,印度中端智能市场才是其应该关注的重点。

研究机构的消费者调查报告显示,在印度,售价为 5 K到 20 K卢比(约为 500 到 2000 元人民币)的智能受消费者欢迎,占比超过 70 %。这1区间对应的正是印度中端智能市场。

另据媒体报道,市场格局上,印度与十年前的中国相似,都是苹果、三星、微软、索尼等国际品牌厂商占主流位置,印度本土产品则充斥低端智能市场。

因此,从某种程度而言,国产智能厂商进军印度,只要复制过去在中国市场崛起的轨迹,用性价比策略,扯开印度机市的口子,弥补印度中端市场空白,并站稳脚根。

事实上,得益于性价比优势,1众国产厂商已开始改写印度智能市场的格局。截至 2016 年上半年,印度畅销智能榜单上,联想与小米分列第二、第三名,仅次于三星。另外,乐视与酷派也作为新入局者,排在第七与第十位。

渠道、盈利、专利窘境,国产厂商待破局

然而,由于国情不同,国产厂商仅仅依托性价比,难以在印度市场长久站稳脚跟,它们需要解决以下问题。

比如在销售渠道上,中国市场,运营商是重要的销售渠道,但印度不是,它主要依托电器连锁店与街边小店销售。

由于运营商的作用缺失,和避免从零售店铺设立渠道的本钱,国内厂商进军印度市场,主要通过互联。一方面,与印度本土电商 Flipkart 、 Snapdeal 或者已经进入印度市场的亚马逊合作;另一方面,展开互联营销,包括在科技站打广告,建立粉丝社区等。

虽然线上卖,对小米、魅族等厂商而言,是驾轻就熟的事情,不过印度电商发展还远远落后中国,在这一现实条件下,国产厂商难以在印度获得漂亮的销售成绩。

在盈利上,国产厂商也遭遇了巨大挑战。

性价比策略要求厂商以低廉的硬件价格销售,再从软件领域盈利。然而,为迎合印度用户,国产厂商推出的印度产品都安装了 Google Play 官方应用,难以像国内一样依靠自身的应用市场增加额外收入。

除此之外,专利诉讼也是国产厂商不能不解决的问题。金立、小米、OPPO、 vivo 等一众厂商均在印度遭遇过专利诉讼,产品面临被禁售的风险。

综上,印度市场是一个香饽饽,不过,要想将其收入囊中,国产厂商还需要继续花费苦心。

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